噴碼機(jī)的主要客戶是組織或企業(yè),其與噴碼機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系具有長(zhǎng)期性。購買大部分是多層次、多部門反復(fù)決策的結(jié)果,具有理智性和專業(yè)性,而且對(duì)商品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求較高。具體來說,噴碼機(jī)市場(chǎng)具有如下特點(diǎn):
1.市場(chǎng)規(guī)模大。由于噴碼機(jī)的價(jià)格一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)的生活消費(fèi)品的價(jià)格,且其客戶大部分為企業(yè)或組織,對(duì)噴碼機(jī)的需求量大,因此噴碼機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模大。且其和設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系比較固定,購買次數(shù)較多,金額較少。對(duì)設(shè)備營(yíng)銷人員來說,正確的營(yíng)銷策略能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)帶來高額的利潤(rùn)。
2.采購周期長(zhǎng)。由于噴碼機(jī)涉及企業(yè)最基本的生產(chǎn)問題,且購買的是質(zhì)量和服務(wù),因此企業(yè)抱著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度,從決定采購到采購活動(dòng)結(jié)束,有一個(gè)較長(zhǎng)的周期。一般經(jīng)過生產(chǎn)使用部門、采購部、總經(jīng)理等的干預(yù),一層一層決定,最后才完成采購活動(dòng)。
3.合作雙方關(guān)系密切。由于各個(gè)噴碼機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)水平良莠不齊,導(dǎo)致商品的質(zhì)量也有所差異。當(dāng)客戶與質(zhì)量符合要求的廠商合作一次之后,一般會(huì)建立長(zhǎng)期的供購關(guān)系,且關(guān)系密切,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難入侵進(jìn)來。